Основная проблема сайтов юристов – тамошние тексты о юридических услугах часто тяжелы для понимания рядового обывателя. Если в статье будут встречаться такие образцы, как «исковое производство» или «субъективное право» – можно вспугнуть неподготовленного клиента.
Содержание (статья обновлена от 26.02.2019)
Человека интересует лишь 2 вопроса: «Как мне решить эту проблему?» и «Выгодно ли мне тратить деньги на её решение?». Для покупателя ПРОДАЮЩИЙ текст об оказании юридических услуг должен быть написан простым и доступным языком.
Если юридическое объявление сможет понять даже человек с незаконченным средним образованием (да, да, встречаются и такие), то охват аудитории будет намного шире.
Тексты о юридических услугах: зачем нужны?
Как писать продающие тексты о юридических услугах?
Лучшие тексты о юридических услугах состоят из 4-х продающих компонентов:
- Лид (вступление) . Описывать возможные проблемы клиента в бытовом ключе. Употребление профессионализмов допускается лишь в небольшом количестве, с ссылками и разъяснениями.
- Оффер . Кратко и ёмко описать то, что Вы предлагаете.
- Обработка возражений . У клиента есть вопросы и сомнения – предугадайте их в тексте. Конкретные примеры можно увидеть в образцах объявлений о юридических услугах далее в статье. Тщательно подбирайте слова. Ведь гораздо честнее и красивее будет не «гарантия результата », а «обоснованный прогноз благополучного исхода дела ».
- Призыв к действию . Хорошие тексты о юридических услугах деликатно намекают, какие ужасы правового ада ждут клиента, если он не обратится вовремя к грамотному юристу. Пока кто-то жуёт сопли, враг не дремлет. Он собирает информацию, избавляется от улик и продаёт имущество. В общем, готовит хитрые пути к отступлению и тщательно прицеливается для правового выстрела наповал.
В тексте листовки об юридических услугах больше сконцентрируйтесь на результате, а не на процессе. Это намекает о готовности растягивать процесс до бесконечности, что порождает поток тяжёлых клиентов. В досудебном решении конфликта тоже нужна оперативная помощь юриста. Грамотно выстроенные аргументы зарубят конфликт на корню и помогут избежать судебных издержек.
В листовке об оказании юридических услуг привлеките заказчика бесплатной юридической консультацией и постоянно повторяйте это в тексте. Гугл буквально разрывается от запросов «бесплатный юрист», «бесплатная юридическая консультация» и т. д. и т. п.
Не скрывайте от клиента время, отведенное на бесплатную консультацию. Главное – профессионально ответить на все вопросы, и благодарный клиент согласится уже на платную консультацию. Ещё и друзьям по беспроводному телефону порекомендует.
Тексты о юридических услугах: образцы
На кого-то действуют страшилки, на кого-то – позитив. По результатам АБ тестирования можно найти самый подходящий вариант. Вот первый вариант:
Образец объявления для юридических услуг в негативном ключе
Снесли перегородку в квартире без согласований с контролирующими органами, чтоб объединить комнаты? Это самовольная перепланировка. Узаконьте самовольную перепланировку, пока квартиру не продали с публичных торгов по решению суда согласно п. 5.1. ст. 29 Жилищного Кодекса РФ. Получите право на комфорт. Обращайтесь для бесплатной консультации!
Во втором случае, можно писать тексты о юридических услугах в полностью позитивном ключе. Человек получает решение проблем, а наши заботливые специалисты будут высунув язык бегать по всем инстанциям, решать вопросы и показывать результаты. На какой из вышеперечисленных вариантов клюнет заказчик – зависит от конкретного характера и взглядов на жизнь. Мерять всех под одну гребёнку – это непростительная ошибка.
Образец объявления для юридических услуг в позитивном ключе
Узаконьте перепланировки и самовольные постройки. Создайте идеальное жильё по своему вкусу и наслаждайтесь счастливой жизнью – а мы займёмся утомительными формальностями по оформлению бумажек. Обращайтесь для бесплатной консультации уже сейчас!
Пример текста объявления юридических услуг №1
Сомневаетесь, что юридические услуги Вам по карману? Не знаете, как подготовиться к судебному процессу и защитить свои права? Запутались в законах и не знаете, как грамотно сформулировать претензию?
Обратитесь к нашим правовым специалистам и получите ответы на Ваши вопросы совершенно бесплатно: в онлайн-чате, по телефону или запишитесь на приём.
Наши услуги: юрист по наследству, по недвижимости, по жилищным вопросам, автоюрист, адвокат по уголовным делам, адвокат по семейным спорам и гражданским делам.
То, что для Вас неразрешимая проблема – для нас повседневная ситуация.
Мы гарантируем:
- Доступность .
- Оперативность .
- Конфиденциальность .
- Комплексное обслуживание .
- Прозрачность .
Несвоевременное обращение к юристу может привести к тюремному сроку или потере имущества. Не тяните, обращайтесь уже сейчас.
Контактные данные : адрес, сайт, телефон
Далее отводите на каждого клиента полчаса, уведомляете его об этом и в течение указанного времени профессионально отвечаете на его вопросы. По истечению указанного времени объявляете ему, что время вышло, и проблема выходит за рамки бесплатной консультации. Отдаёте ему визитку с контактными данными. Если он получил хотя-бы частичное решение своей проблемы – он обратится в вашу фирму не раз, ещё и друзей позовёт по сарафанному радио. Особенно это хорошо работает на индивидуальных предпринимателях. Очень эффективный метод привлечения клиентов для новичка.
Эффективные тексты о юридических услугах: хитрости
Только не обманывайте клиента. Рассказывать ему басни деда Щукаря – это заведомо проигрышная ситуация. Даже если и получится заработать один раз, – следующего раза не будет. И других отговорит. А основной доход юристу приносит не продающие тексты о юридических услугах на сайте, не объявления на заборе, и даже не коммерческие предложения о сотрудничестве, а постоянные клиенты и их круг общения.
Тексты о юридических услугах: как составить? Со временем, среди клиентов или побеждённых ответчиков появляются «громкие имена». Это может быть известный политик, бизнесмен, фирма или банк. Нужно называть их в беседе с потенциальным клиентом – они будут Вашим козырем. Если Вы уже смогли справиться с таким громким делом, то уж его проблему точно осилите. И укажите это в своём юридическом продающем тексте
Чем больше тексты о юридических услугах будут содержать конкретики и узкой специализации – тем более платежеспособные клиенты к Вам будут приходить. Чем больше в объявлении будет написано конкретно о его проблеме – тем больше будет доверия. Если оказываете несколько услуг – старайтесь написать разные объявления для каждой.
Поставьте себя на место клиента. Сначала подумайте о том, ЧТО хочет клиент. И во вторую очередь – КАК конкретно Вы сможете ему помочь. Потом – будет ли это ВЗАИМОВЫГОДНО.
И не бойтесь писать цены. Клиент склонен их преувеличивать, поэтому сразу обозначьте себе целевую аудиторию.
Образец текста рекламы юридических услуг на радио №1 (хронометраж 40 секунд)
(Человек поёт песню под гитару)
Купил квартиру на Тверской,
Без консультации с юристом,
Теперь живу я в поле чистом,
А в доме том живёт другой.
Граждане! Учитесь на чужих ошибках. Прежде, чем принять важное для себя решение – консультируйтесь с юристом. (Опять звук падающей монеты и тихое «Спасибо») …только с юристом. Юридическая фирма «Юрист». Тел. 149-36-14, 149-36-14. А консультация всего-то 150 рублей! (Убийственный аргумент)
Вердикт : Один из редких примеров, когда юридическая реклама о сопровождении сделок получилась креативной и продающей одновременно. Отлично играет на психологических страхах потерять квартиру при сделке. К тому же 150 рублей пренебрежительно мало по сравнению с многомиллионными сделками.
Образец юридической рекламы на радио и в ютубе №2 (хронометраж 20 секунд)
Нужно срочно составить договор, иск в суд или другой документ? Сервис быстрый-юрист.рф создаёт документы в 2 клика бесплатно и без регистрации. Подробная информация на сайте быстрый-юрист.рф.
Вердикт : Просто, коротко и понятно. Целевая аудитория сразу же воспользуется сервисом, остальные тоже вспомнят название сайта при случае.
Тексты о юридических услугах: образец рекламы на радио кредитного юриста по банковским долгам №3 (хронометраж 15 секунд)
(Фоновая мелодия Modern Talking – Win the Race ) Кредитный юрист. Законная помощь банковским должникам. Реструктуризация. Кредитные каникулы. Расторжение договора. Списание долга. Представительство в суде. Телефон в Абакане 321-000
Вердикт : Просто, коротко и хорошо запомнится!
Тексты о юридических услугах: пример рекламы на радио №4 (хронометраж 20 секунд)
Вниманию родителей! Вашего сына забирают в армию, несмотря на наличие заболеваний? Срочно обратитесь в «Призывник 18»! «Призывник 18» – экстренная помощь призывникам на законном основании. Даже при повестке на отправку. 100% гарантия результата. Обращайтесь по номеру 907-927, 907-927.
Вердикт : В начале очень чётко обозначена целевая аудитория. Конкретно обозначают проблемы, при которых они могут помочь. Поток клиентов обеспечен!
Пример рекламного текста о юридических услугах автоюриста №5 (хронометраж 1 минута)
(Звук двигателя. Выкрик «Да куда ты?», звук столкновения и возгласы. Звук набора номера. Гудки).
– Алло! Аварийные комиссары? Выручайте!
(Голос диктора под музыку): служба дорожных юристов России быстро и грамотно оформит Ваше ДТП и сопроводят дело до полного возмещения ущерба. Для Вас работают «Аварийные Комиссары», которые в самое короткое время прибудут на место ДТП. Все сотрудники обладают большим опытом по разбору аварийных ситуаций. Грамотные юристы представляют Ваши интересы в ГИБДД, страховой и в суде, а также оказывают помощь на дороге по телефону. Мы официально сотрудничаем с ГИБДД Городецкого района, и, самое главное, всё это абсолютно бесплатно. Офис расположен по адресу ул. Республиканская, 75А. Телефоны для связи «Аварийные комиссары» 413-44-64, Юристы 8-920-297-17-90, 8-920-297-17-90
Вердикт
: 1 минута – это долго. Человек, который слушает радио постоянно, устанет от этого надоедливого ролика. Но запомнит надолго. А ведь главная цель рекламы юридических услуг на радио и телевидении – не развлечь покупателя, а продать.
Подбор ключей в текст юридических услуг на сайт
Услуги юриста – это такой же товар, как хлеб, одежда или автомобиль, только нематериальный. Их нельзя взвесить, измерить или сфотографировать. Но тем не менее, они необходимы и их нужно правильно продавать.
Тексты о юридических услугах: подбор ключей Чтоб текст приводил на Ваш сайт людей из поиска, и чтоб они с интересом читали статью – нужно вписать в материал правильные ключевые фразы. Для того, чтоб узнать, что интересует людей, и какие вопросы они вбивают в поисковую строку – воспользуйтесь сервисами «Вордстат » и «Keyword Planner ».
Заказать текст о юридических услугах у копирайтера
Чтоб работа радовала хорошим доходом, мало одного профессионализма. Важно, чтоб клиент узнал о том, как Вы сможете ему помочь НА ПОНЯТНОМ ДЛЯ НЕГО ЯЗЫКЕ. Ему не нужны горы заумных юридических терминов – ему нужно решение проблемы.
Заказать текст о юридических услугах у копирайтера – это написать подробно о простых вещах, и ПРОСТО о сложных. Услуги юриста, ввиду запутанности и изменчивости законодательства, относятся именно ко второму варианту. Поэтому упрощать, упрощать и ещё раз упрощать.
Сделайте Вашу компанию звездой на юридической карте региона и пробейтесь на Юридический Олимп.
Обновление статьи от 26.02.2019
Друзья! В связи с перегруженностью я приостановил написание текстов юридической тематики. Мой сайт успешно выбился в ТОП по большому количеству ключей, ко мне обращается очень много людей, появилось много постоянных заказчиков. Приходится сужать свой круг тематик. Времени и сил у меня на всех не хватает, увы и ах!
Поэтому, если Вам нужен продающий текст, предлагаю обратиться на проверенную биржу фриланса. На этих биржах я сам начинал свою карьеру копирайтера, и потому могу с чистой совестью их порекомендовать.
Биржа №1 . На этой бирже Вы можете не только заказать юридические продающие тексты у копирайтера, но и заказать создание юридического сайта, дизайн листовок и баннеров, настройку контекстной рекламы для юридической компании, создание и раскрутку группы в соцсетях, озвучку аудиороликов, создание юридического видео и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.
Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца:) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для юриста, нажмите сюда .
Биржа № 2 . Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст юридической тематики по минимальной цене или нужно очень большое количество статей. Здесь очень много исполнителей, поэтому демпинг просто зашкаливает. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио:) Чтоб заказать юридическую статью, нажмите сюда .
Чем мог, тем помог. Если есть вопросы, задавайте их в комментариях, развёрнуто на них отвечу. Пусть ветер прибыли надует паруса Вашего бизнеса!
Посмотреть ценыТебя никогда не заметят, пока ты будешь делать то же, что делают другие.
Подозреваем, именно так звучит лозунг тех, кто решил выделить свою компанию среди других благодаря оригинальной рекламе.
1. Палочки в китайском ресторане
Маркетологи или же представители юридической компании верят, что использовать нужно любую возможность для того, чтобы заявить о себе. Почему же для этого не годится китайский ресторан? Лаконичная реклама, однако, довольно отчетливо дает возможность понять, что речь идет о ведении дел по разводу. Когда палочки разделяются, очень символично «разбивается» и сердце. Здесь сразу и сайт, на котором можно выбрать юриста, который поможет вам облегчить ситуацию (хотя бы в правовом плане).
2. Визитки
Вы никогда не знаете, кому на самом деле может понадобиться ваша визитка. Так позвольте же клиентам самим найти вас. Коробочка с визитками, прикрепленная к автомобилю - еще один оригинальный рекламный ход.
3. «Американская готика», Грант Вуд (1930)
Эти юристы, очевидно, любители и ценители искусства, решили выбрать для рекламы своих услуг известную картину Гранта Вуда «Американская готика» и сделали на нее косплей. Эта картина уже неоднократно была объектом мемов и пародий, ей пришлось вынести немало пересудов. В оригинале автор поместил в нее немало символов и вещей, собранных из разных эпох, впрочем, для этих юристов, думаю, это стало просто интересной идеей подать свои юридические услуги в сфере сельского хозяйства.
4. Эротика
Не нам судить о целесообразности и нравственности такой рекламы. Однако, как видите, каждый выражает свой креатив по-разному. Таким образом юридическая фирма предлагает помочь с решением правовых вопросов при разводе.
5. Лифт
Как вы могли заметить, именно адвокаты по разводу, проявляют наибольшую оригинальность при рекламировании своих услуг. Вот еще один, по нашему мнению, наиболее интересный пример. Двери открываются, пара разъединяется и перед вами реклама юридической компании. Просто и одновременно очень креативно.
Или где юридической компании заказать рекламный текст?
Это правда! Это большой копирайтерский секрет.
Копирайтеры считают, что нет клиента труднее, чем юрист. И причина тому - разница во взглядах на текст.
Копирайтер пишет, чтобы продать. Он делает рекламу. А реклама должна быть понятной, яркой и привлекать покупателей.
Заказчик-юрист по-своему смотрит на тексты. В его понимании они должны быть юридически правильными, содержать множество формулировок, чтобы потенциальный клиент сразу понял, что здесь работают профессионалы.
Кто прав?
Оба. Копирайтер часто не знает юридических терминов и может «лепить горбатого» в каждом тексте. Юристу придется краснеть за такой непрофессионализм.Юрист же не понимает, что повышает продажи, а что отпугивает посетителей. Зачем писать продающий текст, который не продает?
Что получается в итоге?
90% текстов юридических компаний скучны и однообразны. Они непонятны вашим клиентам и заставляют посетителей клевать носом. Хороший копирайтер может это исправить. Но без юридического образования он наделает кучу ошибок!Не хотите, чтобы коллеги и конкуренты подняли вас на смех?
Обратитесь с копирайтеру-юристу!
Я, Валерия Колесова, не спутаю сервитут с сервелатом. У меня за плечами целых 2 (!)юридических образования.Я закончила Архангельскую школу милиции (уголовно-правовая специализация) и Московский Университет МВД (гражданско-правовая специализация) и 13 лет отдала работе во властных структурах. Последние 7 из них я работала в пресс-службе УФСИН, поэтому хорошо знаю ситуацию по обе стороны баррикад.
Среди моих клиентов:
Московский адвокат с 12-летним стажем Роман Онищенко http://adv-office.ru/
Крупная юридическая компания из Санкт-Петербурга «Бракмарт и партнеры» http://brakmart.ru/
Московская юридическая компания «Простые решения» http://easylex.ru/
Ни одного недовольного заказчика-юриста за всё время работы
Да, все, кто обращался ко мне за текстами на юридическую тематику оставались довольны. И заказывали снова и снова.Вот, какой отзыв я получила от компании «Бракмарт и партнеры»:
«Сложные юридические тексты Валерия сделала не только доступными пониманию, а интересными, яркими и привлекательными! На мой взгляд, это задача не из простых, и была исполнена на отлично. Благодаря ей мы не просто наполнили сайт информацией - нет, Валерия своими живыми текстами внесла огромный вклад в положительный имидж компании. А ведь это так важно, особенно, когда на рынке много конкурентов.
Но больше всего мне понравилось то, что Валерия не просто выполняла задание - она творила, работала с душой: поднимала темы, которые нам не приходили в голову, задавала наводящие вопросы, приводила примеры. Большинство фрилансеров довольствуются той информацией, которую дает заказчик, но ведь есть моменты, которые заказчик упускает, если просто не считает их важными. У нас такие моменты в результате оказались выигрышной информацией, но без Валерии они так и остались бы в тени.
Сейчас мы продолжаем работать с Валерией и надеемся на долгое сотрудничество »
Заказывая текст у меня вы получаете:
- Текст, который привлекает клиентов. Это может быть текст на главную страницу, для раздела услуг, коммерческое предложение и т.п.
- 3 варианта заголовка
- Бесплатная консультация
- Бесплатный аудит любого текста на ваш выбор
- Внесение правок в уже готовый текст 2 раза в течение 2-х недель бесплатно
Сколько это стоит?
Цена на продающий текст, написанный профессиональным копирайтером у которого более 100 довольных заказчиков, да еще и юристом по образованию начинается с 6000 рублей.Более четко о цене я сориентирую вас после того, как пойму задачу. Чем сложнее, тем дороже.
Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны - зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.
Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения - словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.
1. Создание преимуществ
Индивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт - это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.
Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других. Например, не все предлагают круглосуточную поддержку или выезд в офис клиента при необходимости.
Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.
Плохо: Всесторонняя консультативная поддержка.
Хорошо: Уже на первой консультации вы получите конкретные рекомендации по своему вопросу.
2. Практика в цифрах
Люди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.
Плохо: Каждый год мы помогаем множеству клиентов.
Хорошо: Только за 2016 год мы успешно провели 49 дел по гражданским спорам.
Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.
Плохо: Сотрудничеством с нами довольны все клиенты.
Хорошо: Мы оказали помощь уже 65 клиентам, и 64 из них готовы дать нам положительные рекомендации.
3. Структура
Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?
И главное - четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.
Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
