Сайт социальной сети «ВКонтакте» - самый посещаемый в рунете . С помощью наиболее популярной среди русскоязычных пользователей платформы люди решают разные задачи: от личного общения и поиска друзей до построения сети деловых контактов и поиска сотрудников, от самовыражения и развлечений до продвижения бизнеса и онлайн-торговли.
Это руководство посвящено продвижению бизнеса «ВКонтакте». В нем вы найдете пошаговый план: от создания сообщества или страницы до лайфхаков и инструментов для продвинутых пользователей.
1. Начните с планирования
Определите цель и задачи активности проекта в социальной сети «ВКонтакте». Помните, цель - это запланированный результат. Задачи - шаги, которые помогают достичь цели.
Решите, как вы будете взаимодействовать с аудиторией, какую информацию предлагать потенциальным и существующим клиентам, какие проблемы пользователей сможете решить. Илья Рабченок называет это концепцией сообщества .
Обязательно зафиксируйте результаты планирования в удобной вам форме.
2. Определите необходимый тип сообщества
Для продвижения бизнеса в сети «ВКонтакте» можно создать группу или публичную страницу. Используйте группу, если планируете стимулировать участников самостоятельно публиковать посты и начинать дискуссии. Группа - это неформальная дискуссионная площадка, с помощью которой можно узнавать настроения аудитории, управлять репутацией бренда.
Выбирайте публичную страницу, если планируете публиковать официальную информацию, брендированный контент и самостоятельно управлять дискуссиями. В большинстве случаев для раскрутки бизнеса больше подходит публичная страница.
Для продвижения конференций, тренингов, вебинаров используйте тип сообщества «Мероприятие».
3. Выберите подходящий тип страницы
Выберите подходящий тип и нажмите «Создать страницу».
4. Создайте описание страницы
Публичные страницы индексируются поисковыми системами. Поэтому опубликуйте информативное описание, которое поможет потенциальным клиентам найти паблик.
При необходимости выберите комнату Snapster и настройте экспорт в Twitter.
5. Выберите оптимальные настройки
В меню настроек «Разделы» отметьте флажками нужные варианты. В меню «Комментарии» включите или отключите возможность комментирования и при необходимости включите фильтр нецензурных выражений и ключевых слов. В блоке «Ссылки» сошлитесь на полезные для аудитории ресурсы, а в блоке «Работа с API» при необходимости подключите API.
6. Оформите группу
У нас в блоге есть потрясающе полезный и подробный гайд «Оформление группы ВКонтакте» . С его помощью выберите и реализуйте подходящий внешний вид сообщества. После оформления можно продолжить продвижение группы.
Если в данный момент вы не можете уделить время внешнему виду паблика, вернитесь к нему позднее. Не забывайте, что визуально привлекательное оформление помогает пользователю сформировать первые положительные впечатления о группе или странице. Поэтому не откладывайте работу над дизайном сообщества.
А пока как минимум выберите и загрузите подходящий аватар страницы. Постарайтесь найти или создать уникальное изображение. Оно должно отвечать следующим требованиям:
- Размер аватара - 200 на 500 пикселей.
- Размер миниатюры - 200 на 200 пикселей.
- Формат jpeg, максимальное качество, baseline (standart).
- Изображение должно привлекать внимание пользователей и стимулировать их переходить на страницу.
- Смысловая наполненность аватара должна соответствовать тематике страницы.
- Изображение должно быть качественным.
Обратите внимание, при загрузке на сайт «ВКонтакте» качество изображений падает. Чтобы избежать этого, воспользуйтесь лайфхаком от команды поддержки «ВКонтакте»:
- Откройте изображение в «Фотошопе».
- Увеличьте размер до 2560 на 2048.
- Нажмите сочетание клавиш Alt + Shift + Ctrl + S. В открывшемся окне настройте максимальное качество и конвертируйте изображение в формат sRGB.
- Перетащите изображение в область загрузки, а не пользуйтесь кнопкой «Загрузить».
7. Расскажите друзьям о странице
Воспользуйтесь функцией «Рассказать друзьям», чтобы пригласить ваших фолловеров подписаться на страницу. Выполните эту рекомендацию, когда опубликуете в группе или на странице несколько постов.
8. Предложите друзьям подписаться на страницу
Предложите друзьям подписаться на страницу с помощью личных сообщений (эта тактика действительно работает, доказано на практике). Также попросите подписчиков рассказать о странице друзьям.
9. Укажите URL страницы в контактных данных на личной странице
Это поможет привлекать подписчиков, заинтересовавшихся вашим личным профилем.
10. Укажите в личном профиле место работы
При наведении курсора на название компании в разделе «Место работы» личного профиля всплывает превью группы или страницы. А в разделе «Карьера» отображается кликабельный аватар паблика.
Чтобы в разделе «Место работы» появилась ссылка на группу компании, в настройках личной страницы выберите раздел «Карьера». В пункте «Место работы» с помощью выпадающего меню выберите нужную страницу.
11. Публикуйте интересный и полезный контент
Публикация полезного и интересного контента - ключевой фактор успешного продвижения бизнеса в сети «ВКонтакте». Поэтому его нужно расшифровать.
Конкурировать за просмотры и подписки придется в условиях избытка контента. Чтобы пользователи «ВКонтакте» обращали внимание на ваши публикации, информация должна быть действительно ценной.
Следующие идеи помогут предлагать клиентам действительно стоящую информацию:
- Обязательно начните с планирования. Создайте контент-план в удобной для себя форме. Планируйте на длительную перспективу. Помогут наши статьи «SMM-план за 30 минут» и «Как создать редакционный план для публикаций в социальных сетях» .
- При контент-планировании учитывайте особенности «ВКонтакте» и предпочтения аудитории этой сети. Информацию ищите в нашей статье «Работа с контентом в разных соцсетях» .
- Даже если вы производите и продаете очень солидные и сверхсерьезные продукты, учитесь получать эмоциональный отклик аудитории. Это условие выживания в контент-среде, заполненной мемасиками. Читайте безумно полезные статьи об эмоциональном контенте и интеллектуализации сексуального влечения .
- Пишите специально для аудитории «ВКонтакте». Публикуйте уникальную информацию, а не репосты материалов из блога. Для оформления публикации используйте редактор статей.
- Публикуйте видео с субтитрами. Как правило, они получают гораздо больший охват, чем обычные записи. О том, как сделать такое видео бесплатно, мы рассказали в следующем видео:
12. Оформляйте публикации с помощью вики-разметки
Это удобный инструмент, с помощью которого можно красиво оформлять заметки в группах и пабликах. Если вы управляете группой, для создания вики-страницы достаточно в настройках разделов открыть материалы. После этого на вкладке «Свежие новости» появится кнопка «Редактировать», которая активирует редактор заметок.
Чтобы создать публикацию на публичной странице, скопируйте в браузер такую ссылку: https://vk.com/pages?oid=-***&p=page_name. Замените символы *** на id паблика, а вместо page_name укажите название публикации. На открывшейся странице перейдите по ссылке «Наполнить содержанием».
ID сообщества можно найти в URL. Если вы изменили URL страницы на удобный для пользователей, перейдите в раздел «Записи сообщества». Найдите в ссылке цифры. Это и есть идентификатор.
13. Оформляйте публикации с помощью редактора статей
В 2018 году «ВКонтакте» представил полноценный редактор статей . Чтобы перейти в редактор, нажмите иконку с буквой «Т» на панели создания публикации.
Редактор интуитивно понятный. Он сам расставляет отступы между элементами и выравнивает контент. Нажатие на знак «+» позволяет добавить визуальный контент или аудиотрек.
14. Делитесь с подписчиками историями
16. Используйте функцию запланированных публикаций
Воспользуйтесь функцией «Таймер», чтобы заранее подготовить контент и опубликовать его в выбранное время. Для этого в поле публикации выберите опции «Прикрепить - другое - таймер». Выберите время публикации и нажмите кнопку «В очередь».
25. Публикуйте рекламу в сообществах
26. Используйте ретаргетинг
С помощью этого инструмента можно показывать рекламу пользователям, которые посещали ваш сайт. В рекламном кабинете создайте пиксель ретаргетинга. Вставьте его в код страниц сайта. Система будет добавлять в аудитории посетителей сайта или отдельных разделов.
Лайфхак: добавьте на сайт пиксель ретаргетинга прямо сейчас, даже если вы пока не планируете рекламировать бизнес в сети «ВКонтакте». Это не влияет на эффективность ресурса или скорость загрузки страниц. Система будет добавлять в аудитории потенциальных клиентов. Вы сможете показывать им рекламу через месяц или через год.
27. Повышайте точность таргетирования с помощью сервиса Pepper
29. Публикуйте актуальное видео
Обратите внимание, в данном пункте описывается запрещенный прием. Пару лет назад с его помощью я с коллегой увеличил количество участников группы с нескольких сотен до 5 тыс. за несколько недель. Вы можете использовать его на свой страх и риск. Подумайте, каким видео интересуются представители вашей целевой аудитории. Например, подписчики кулинарных групп смотрят телевизионные шоу соответствующей тематики.
Пользователи часто ищут последние выпуски любимых телепрограмм в социальных сетях. Вы можете скачать пиратские записи с сервисов обмена файлами или видеохостингов и опубликовать на странице «ВКонтакте». Представители аудитории будут находить интересующее их видео, смотреть его и подписываться на вашу страницу. Такая тактика приносит несколько десятков подписчиков в день публикации видео.
Обязательно удаляйте видео через несколько часов после публикации. Во-первых, это защитит вас от проблем, связанных с публикацией чужого контента. Во-вторых, в течение нескольких часов ваши конкуренты тоже опубликуют популярное видео, поэтому поток посетителей и подписчиков прекратится.
30. Анализируйте статистические данные
В разделе «Статистика страницы» администратору паблика доступны вкладки «Посещаемость», «Охват» и «Активность». На вкладке «Посещаемость» уделяйте внимание данным о просмотрах и уникальных посетителях.
Следите за возрастными характеристиками аудитории и географией посещений. Учитывайте типы устройств, которые предпочитает аудитория.
Также вам нужны данные об источниках переходов и подписавшихся/отписавшихся пользователях. Данные о количестве вступивших и вышедших из группы пользователей доступны в стандартном статистическом отчете (см. иллюстрацию ниже). А поименный список вступивших и отписавшихся людей вы получите с помощью приложения «Дезертир» .
Скринкаст, на котором мы показываем, как пользоваться приложением «Дезертир»:
Вкладка «Охват» поможет оценить, сколько пользователей просматривают ваши публикации. Вкладка «Активность» поможет проанализировать поведение пользователей.
Если вас не устраивают стандартные статистические отчеты, воспользуйтесь бесплатным сервисом SocialStats . Он обеспечивает доступ к расширенным данным об аудитории, а также анализу поведения пользователей. Сервис «Сравнение групп» поможет сравнивать аудитории сообществ. А приложение «Дерево репостов» поможет определять пользователей, которые делятся вашими записями.
Дополнительные полезные сервисы для сбора статистики и решения других задач описаны в нашей статье «Обзор 45 сервисов и приложений для администраторов «ВКонтакте» .
31. Следите за активностью в сообществе с помощью приложения «Модератор»
32. Рекламируйте страницу на корпоративном сайте
33. Рекламируйте страницу в рассылке
Упоминайте страницу «ВКонтакте» в почтовой рассылке. Также включите ссылку на паблик в шаблон письма.
34. Опубликуйте в шапке сайта ссылки на ваши страницы и группы в социальных сетях
На иллюстрации видно, как это выглядит на практике.
35. Опубликуйте ссылку на страницу в подписи в электронной почте
Чтобы изменить подпись в Gmail, воспользуйтесь меню «Настройки - подпись». В ящике Mail.ru воспользуйтесь меню «Настройки - имя и подпись». В почтовом сервисе «Яндекс» используйте меню «Настройки - Личные данные, имя и подпись - Добавить подпись».
36. Проводите опросы
Опросы повышают вовлеченность аудитории. Чтобы создать опрос, в поле публикации выберите меню «Добавить - опрос». Используйте анонимные опросы, чтобы пользователи охотнее принимали в них участие.
В 2018 году «ВКонтакте» представил «Опросы 2.0». Теперь можно добавлять к опросам фон, ограничивать время проведения, давать возможность выбирать несколько ответов.
37. Добавьте на страницу полезные ссылки
38. Предложите аудитории участвовать в обсуждениях
Создайте несколько обсуждений, темы которых интересуют вашу аудиторию. Поддерживайте дискуссии.
39. Опубликуйте ссылку на страницу «ВКонтакте» на обложке канала YouTube
40. Разыгрывайте призы среди подписчиков
Вы привлечете новых подписчиков, если будете разыгрывать призы и дарить подарки. Цена вопроса? От чашки с логотипом до бесконечности. Воспользуйтесь приложением «Менеджер конкурсов» , чтобы эффективно управлять розыгрышами. Организовать и провести конкурс поможет наше руководство «Конкурсы «ВКонтакте»: как получить нужные результаты и не словить бан» .
41. Предлагайте подписчикам скидки
Вы не поверите, на что готовы люди ради скидок. А уж подписаться на страницу ради дисконта согласится каждый.
Лайфхак: в группе «Классика бритья» продавцы и производители тематических товаров могут бесплатно дать объявление. Для этого достаточно предоставить скидку участникам сообщества. Это один из стимулов для вступления в группу для пользователей.
42. Разрешите подписчикам загружать фото, публикуйте их фотографии
45. Просите аудиторию делиться постами
Можно ограничиться простым «репост приветствуется», обосновать необходимость расшарить публикацию с точки зрения науки или использовать другую тактику.
46. Уделяйте внимание визуальной привлекательности публикаций
В лентах ваших подписчиков ежедневно появляются сотни материалов. Чтобы люди прочитали ваш пост, он должен привлечь внимание. Эту задачу решают яркие интересные фото. Котики, легкая эротика, фотожабы, - в SMM все средства хороши.
47. Используйте провокационные заголовки
Заголовок должен продать подписчику просмотр статьи. Поэтому создавайте убойные хэдлайны .
48. Рекламируйте страницу в офлайне
Публикуйте название страницы и URL на полиграфической продукции, визитках, на сувенирах.
49. Воруйте контент-идеи у конкурентов
61. Напишите статью «50 причин присоединиться к нашей группе ВКонтакте»
Перечислите все причины, по которым пользователям стоит присоединиться к вашей странице «ВКонтакте». Промоутируйте ее на всех возможных площадках.
62. Проводите прямые трансляции
Транслируйте обучающие мероприятия, выступления на конференциях, скринкасты. Используйте приложение или проводите трансляции с десктопа. Для этого зайдите в раздел сообщества «Видеозаписи» и воспользуйтесь соответствующей функцией.
63. Изучите ТОП-30 приложений для «ВКонтакте»
Протестируйте каждое из 30 приложений, перечисленных вот
Приветствую Вас, дорогие друзья, на блоге о заработке сайт . Недавно встретился со своим старым знакомым, который активно занимается сетевым бизнесом, точнее сказать, занимался и пытался меня привести туда. Сейчас он, как и многие, уже забросил эти часовые посиделки и постоянные перебежки с одной конференции на другую и вернулся к обычному традиционному бизнесу в сфере продаж. Я тут спросил у него, а почему же он не стал таким богатым и успешным бизнесменом, о чем так неугомонно кричал на каждом шагу. На что он просто отмахнулся и сказал, что ему просто не повезло.
Как вы поняли, сегодня хочу разложить все по полочкам и рассказать, что из себя представляет сетевой маркетинг, и почему кто-то там гребет лопатой деньги, а кто-то и нескольких тысяч рублей не может заработать, а даже при всем при этом еще и теряет свои же кровно заработанные.
Современная жизнь диктует свои условия, и наличие денег в кармане решает многое. Каждый из нас хочет жить очень хорошо и иметь солидный доход, но как не попасть к мошенникам и не остаться в дураках?
В чем суть сетевого маркетинга?
Так что же такое сетевой бизнес или, точнее сказать, сетевой маркетинг? Данный вид бизнеса подразумевает под собой не активное продвижение продукта или услуги какой либо компании через радио и телевидение, а основной упор в данном бизнесе делается именно на привлечении людей, готовых ради денег сделать все, что угодно, как говорится, продать душу дьяволу.
MLM (сетевой маркетинг) - способ реализации товара или услуг путем продажи его через независимых партнеров (дистрибьюторов).
Я сам лично присутствовал и начинал свое развитие с таких сетевых компаний как Tellme и Intway. com , вторая меня заинтересовала больше, так как была интересна тем, что основывалась на заработке в интернете , там была и своя биржа акций, и конструктор сайтов, ну и все в этом духе. На сегодняшний день данной компании не существует, так как в их офисы понаехали сотрудники МВД и прикрыли лавочку. А вы представьте лица тех людей, которые вкладывали туда свои деньги и силы, а в итоге, грезя себя только мечтами о счастливой жизни, потеряли и деньги и нервы.
Да, не скрою, что у самого, когда начал заниматься данным бизнесом, просто горели глаза, и я парил от счастья, веря в светлое будущее и даже перебирал в голове, что я буду делать, когда заработаю свой первый миллион в этом бизнесе. Я активно приглашал людей, включая всех своих друзей и коллег, кто-то шел, а кто-то сидел на попе ровно и боялся попробовать что-то новенькое. Со временем мой пыл, как и активность многих участников, стали угасать, и это было похоже на то, как людям умыли глаза после попадания туда порошка, и многие прозрели и начали думать, где их деньги.
Что самое интересное, ни в одном таком сетевом бизнесе вы не будете подписывать никаких документов, точнее говоря, Вам дают продукт и отправляют продавать, делая тем самым, Вас простым волонтером, который за свой счет будет продавать и рекламировать чужие продукты. Ну разве не рай для компаний? Наваривайся на продажах, снимай видео на фоне дорогой недвижимости и автомобилей и говори людям, что они скоро разбогатеют да еще и за свой счет толкай твой продукт, круто!!! И если честно, то давайте посмотрим в интернете такие предложения. Их тысячи, теперь этим занимается чуть ли не каждый второй, а когда у них спрашиваешь на счет денег, они вам начнут чесать языком по ушам, что нужно работать еще больше и вкладывать больше, короче происходит зомбирование народа, который хочет получить все и сразу, не прилагая особых усилий и не развиваясь как личность.
Многие могут сказать, что я говорю фигню, но, поверьте мне, я ведь сам все это прошел, и не только я, многие мои знакомые и друзья, причем многие стали бывшими друзьями, как мне, так и друг другу, так как основная суть пиара для таких компаний по сетевому маркетингу строится на привлечении людей и их друзей и родственников, которым вспариваются, так называемые, бизнес-пакеты, в которые входит аккаунт в какой-то системе, а где-то и просто дают вам статус, и на этом все. Но перед тем, как начать заниматься сетевым маркетингом, подумайте трезвой головой и поймите, что никто вам не отдаст огромные деньги за то, что вы просто хотите заработать и будете бегать агитировать всех до седьмого колена, что там их ждут такие большие деньги, что и они, и вы, станете скоро офигенно богаты, послушав пару семинаров. Такого НИКОГДА не будет.
Давайте вспомним всем нам известную пирамиду "МММ
", о которой писалось уже сотни раз и столько же обсуждалось. Но, как я вижу, печальные истории и потеря денег никого не волнует. Есть такое понятие, как стадное мышление, и если вы часть такого же стада "бекающих", то вам прямяком нужно идти туда и даже не дочитывать эту статью до конца, так как все равно не поймете. Недавно закончилась вторая волна пирамиды "МММ", на которой срубили часть денег, бабла за счет других. Кстати Мавроди сам это и говорил, тем самым раскрывая суть всего этого бизнеса, который прикрывается дорогими интерьерами и пиджачками с галстуками. Суть сетевого маркетинга, как и тех самых пирамид, строится на том, чтобы люди приводили других людей и продавали им сами продукты, бизнес-пакеты или еще чего хуже. Тут идет такое промывание мозгов, что хочется спросить у всех, кто приходит на семинары и часами штудирует этот бред, ребята, Вы в своем уме или как?
Расскажу на примере сетевых маркетингов (или сетевой бизнес ), кому как нравится, на которых присутствовал лично. Суть везде одна и та же, скорее всего, по одной бумажке пишется под копирку, так че замарачиваться, все равно схавают, напоминает мне современное российское кино с "жопным" юмором. Ну вообще все достаточно просто, как и во всех таких сомнительных компаниях, впаривают там все, что им угодно, и происходит это всегда в конференц-залах, кстати, обратите внимание, если вы пришли на презентацию или, как я их называю "сектантскую проповедь", то с вас всегда берут деньги за вход и, тем самым, вы платите за аренду помещения. Меня убивало это, так как говорилось, что приезжали из Европы миллиардеры выступать перед будущими "загонщиками" клиентов, и они не могут сами оплатить аренду, ну это просто жесть и даже смешно. Тоже мне миллиардеры. =))
Многие люди, придя в сетевой маркетинг, очень искренне верят, что им принесут на блюдечке пачки денег, и начинают сами пропаганду этого бизнеса. Мне самому постоянно в личку, как в социальных сетях, так и скайп, стучатся ребята, которые предлагают заработать очень много денег на новом "стартапе", который вот-вот запустится, и кто успеет, тот станет чертовски богат. Я всегда отвечаю, что мне не интересен этот бред, даже времени жалко тратить на эту чушь и псевдо миллионеров, которыми, как я смотрю, считают себя чуть ли не каждый 10-й.
Вот один из самых популярных, так сказать, бизнес тренеров в России и СНГ, который всех уверяет, что они заработают офигенные бабки. Кстати, посмотрите в интернете, он также пиарил Интвэй и говорил, что именно там все станут богатыми, по которой завели, как я уже говорил и Вы видели в роликах, уголовные дела, компания пропала со всеми деньгами своих партнеров. Этого спикера зовут Пермяков Олег, это имя знакомо многим, кто участвовал или участвует в сетевом маркетинге, сейчас он пиарит еще один бизнес "Эксперт прав", где людям впаривают также продукты для автомобилей, уменьшающие расход топлива. У меня один вопрос, что он говорит теперь своим партнерам, которым обещал миллионы, и почему резко меняет свое мнение и перебегает от одного бизнеса в другой.
Если запускается новый сетевой маркетинг какой-то компании, то всегда вербуются в регионах основные представители (спикеры ), которым дается немного денег, а иногда просто на чистом энтузиазме, так сказать за еду, которые, в свою очередь, собирают команды и начинают агитацию простым смертным. Меня, кстати, привел в этот, так называемый бизнес, человек, который ходил в смокинге, со значком, как ходят в Америке конгрессмены и так далее, и при этом ездил на гнилой "шестерке". И этот человек меня убеждал, что я буду очень богат, мне нужно только приглашать людей и покупать их "бизнес пакеты".
На всех семинарах, проводимых сетевыми маркетологами, вы обязательно услышите про книгу о заработке "Богатый папа, бедный папа" (книга интересная, заряжает, к ней вопросов нет), а также вам начнут чуть ли не пересказывать ее и рисовать схемы успеха и уровни, в которых будете вы сейчас, в будущем и так далее.
Но если вы захотите начать зарабатывать, вам необходимо будет купить их бизнес пакет , у всех это по-разному, может и просто членский взнос, но многие строят так сказать "ячеечную" структуру, еще называют ее "бинарная система", от слова "два", где оплатив свой пакет вы будите приглашать людей и выстраивать цепочку для получения комиссионных с их продаж. Короче, приводите людей втюхиваете им продукт или услугу компании, а если вы не купите сами продукты и пакеты, то дорога вам к богатству сразу закрывается. Иногда я слышал такую ахинею, что мне становилось страшно за будущее нашей страны, где люди верят постороннему человеку, который говорит заученный текст и обещает им стать богатыми, а сам не может даже купить себе машину, пусть даже и бу.
Вот, что стало с данной мошеннической компанией, когда они стали совсем наглеть: руководителей даже застукали в кабинете московского офиса, где они печатали сертификаты на право сосбственности на землю, ужас!!!
Мне приходилось видеть такие вещи, да уверен и вы сами такое видели, когда по видеоконференции учат вас чуть ли ни школьник, который втирает вам, что он уже успешный бизнесмен, а у самого на фоне - старая убитая квартира. Кто-то скажет: "Ну у него съемная квартира". Ну да, только такая ситуация похоже у всех. И эти люди, которые, по их словам, имеют кучу денег, от которых рвется кошелек, учат остальных зарабатывать, не имея за душой ничего. Я знаю, о чем говорю, так как сам знаком с несколькими такими людьми. Вечером они себя чувствуют миллионерами, а с утреца лопают доширак и идут на работу за копейки, причем и там будут впаривать, что скоро станут очень богаты.
Работа в сетевом маркетинге сделает вас богатыми?
Ничего подобного, ни в одном сетевом бизнесе Вы не сможете заработать огромных денег. Да, есть люди, которые зарабатывают, но они успели понять этот бизнес и его правила. Их немного, и они находились на начальном этапе его развития, успевшие продать большое количество аккаунтов (бизнес-пакеты) и привлечь будущую зомби-аудиторию. Приведу пример сетевого бизнеса как Эйвон или Амвэй . Да, там люди заработали свои деньги, но они стояли у истоков и терпели все, что происходит, но речь идет о том, что все станут богачами и будут ездить на дорогом авто и жить в элитной недвижимости.
Я сам, и многие кто приходят в сетевой маркетинг, поначалу загораются и пытаются поверить в то, что они станут богатыми без особых усилий. Спросите знакомых ради интереса, которые участвовали в таком бизнесе, сколько они заработали и сколько таких же, как они, заработали, они либо соврут (если до сих пор занимаются этим) либо скажут правду.
Всего 5-7 % людей зарабатывают большие деньги , остальные же довольствуются скудными заработками. Причиной могут быть как непонимание бизнеса, так и отсутствие их в нужное время в нужном месте, так сказать быть у истоков начала бизнеса. Не может быть сотни миллиардеров и миллионеров в каждом сетевом бизнесе, иначе все станут богатыми, и баланс нарушится везде. Многие новички, поработав несколько месяцев и получив копейки, сразу уходят. Есть же более упертые, которым хорошенько промыли мозги, и они надеются на светлое беззаботное будущее на Канарах, но рано или поздно к ним приходит просветление, и они тоже бегут оттуда.
На каждой конференции перед нами выступали спикеры, которые говорили, что и как делать, и если в месяц или другой период вы сделаете то или то, тогда вы станете чуть ли не региональным представителем и так далее. Да, многие получали такой статус. Я как-то зашел налить чайку в служебную комнату, а там, уткнувшись в стол лбом, спала женщина, красиво одетая, в строгом костюме, я спросил у знакомых: "Кто это?", мне ответили, что это региональный менеджер, работает с 6 утра и до ночи, проводя такие тренинги, которая еле успевала на метро, чтобы грохнуться спать и с утра снова начать все заново. Я ничего не придумываю, а говорю как есть.
Очень запомнилась одна молодая пара лет 30-ти. Они, не скажу чтобы были такие болтливые, простые тихони, делающие все, что им рекомендуют. Так за несколько недель до резкого закрытия компании, которая представляла себя как голландская (а в итоге руководителей взяли под руки в Москве), вложили все свои деньги в бизнес, продав при этом свой автомобиль за 450 000 руб . Вот им я не завидую. Много людей я знал, которые перебегали из одной сетевой компании в другую, а потом еще в какую нибудь, хотя кричали, что именно в той компании они станут самыми богатыми, или уже стали.
Конечно решать каждому, кому-то все нравится, и он не может без этого жить, ну а тем, кого приводят в такой бизнес, хочу посоветовать все взвесить и хорошенько обдумать все плюсы и минусы, ведь у каждой монеты есть оборотная сторона и можно сильно пожалеть, потратив не только деньги в пустую, но и потерять близких людей. Конечно же тем сетевикам, что зарабатывают нормальные деньги в своем бизнесе, желаю только успеха, а всем остальным перестать грезить легкими деньгами и богатствами, что вам втирают изо дня в день. В данной статье я высказал свое личное мнение, исходя из опыта, а трудился я не слабо, так как тоже хотел иметь большой счет в банке -))) Только оказалось это пустой тратой времени и нервов))).
Если вы участвовали в подобный сетевых маркетингах и имели какой-то опыт, то, пожалуйста, пишите в комментариях свои истории и наблюдения.
Почитайте новую статью о нашумевших компаниях-мошенниках, а также расскажу и покажу список финансовых пирамид 2015 года и что с ними стало.
Надеюсь, материал будет полезен моим дорогим читателям и поможет уберечь ваши нервы и деньги. Подписывайтесь на обновления блога и будьте в курсе таких мохинаций. Ведь, как говорится, "предупрежден -вооружен".
Буду благодарен за нажатии кнопочек и репост данного материала. Увидимся в следующих статьях, подписываемся на обновления. Всем удачи, берегите себя и Ваших близких.
С уважением, .
Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.
Что такое сетевой маркетинг
МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.
История сетевого маркетинга
Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.
После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.
В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.
MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.
В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.
Виды сетевого маркетинга
MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:
- Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
- Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.
Как работает сетевой маркетинг
Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:
- Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
- Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
- Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.
Суть сетевого маркетинга
Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.
Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.
Принципы сетевого маркетинга
MLM-бизнес базируется на следующих правилах:
- равенство для всех;
- помощь другим;
- минимальные затраты при вхождении;
- наличие остаточного дохода;
- структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).
Структура сетевого маркетинга
Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.
Сетевые компании
Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:
- Лайф;
- Орифлейм,
- «Сибирское Здоровье»;
- Фаберлик;
- Avon;
- Primerica;
- Shaklee;
- Talk Fusion;
- Neways;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Kirby;
- Атистек;
- Лурк;
- Pravda.
Работа в сетевом маркетинге
Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.
Сетевой бизнес в интернете
Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:
- возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
- возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
- множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
- возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
- возможность обучения в режиме «онлайн».
Как заработать в сетевом маркетинге
Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:
- быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
- уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
- активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
- постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
- умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.
Минусы сетевого маркетинга
Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:
- нестабильный заработок;
- большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
- необходимость материальных вложений;
- высокий уровень ответственности за привлеченных людей.
Преимущества сетевого маркетинга
MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.
Видео: как работает сетевой бизнес
Сетевой бизнес – это многоуровневая структура, в которой заработок достигается путем прямого продвижения товара/услуги через сеть без посредников постоянным потребителям.
Суть бизнес-модели заключается в том, что потребители одновременно являются и партнерами компании.
Каждый новый покупатель становится партнером, младшим звеном в цепи распространителей, получая не только продукт, но и доход.
Прибыль получают все участники организации от общего товарооборота, уровень заработка пропорционален вкладу – чем больше человек привлек сотрудник, чем более длинную и разветвленную выстроил сеть, тем больше он получает.
Дистрибьютор здесь выступает не продавцом, но предпринимателем, заинтересованным в развитии дела и продвижении товара.
Сегодня сетевой бизнес представляет довольно внушительный список компаний – первыми когда-то были косметические бренды Avon и Oriflame, теперь же подобным образом продают одежду и косметику, лекарства и продукты питания, средства личной гигиены и многое-многое другое.
Основа сетевого маркетинга – личные знакомства и контакты
. Товар продвигается посредством личного примера, рекомендаций, попыток предложить знакомым лучшее из того, чем пользуешься сам. Поэтому сфера подходит для общительных людей, с широким кругом знакомств, вызывающих доверие, способных восхищать и вызывать доверие. Со всего, что продает сотрудник компании и со всех последующих продаж, совершенных теми, кого привлек, он получает процент.
Доход увеличивается пропорционально увеличению количества людей в созданной сети, постепенно достигая той отметки, когда самостоятельно уже можно ничего не делать, просто получая хорошую прибыль от продаж, совершенных людьми, находящимися ниже по цепи.
Преимущества и особенности бизнеса в данной сфере
Основные преимущества сетевого бизнеса:
- Если компания действительно заслуживает доверия, то это возможность всегда пользоваться продукцией высокого качества (исключив шанс нарваться подделку) и рекомендовать находки друзьям и знакомым, привнося что-то хорошее в их жизнь
- Если бизнес не пойдет , не страшно – начальных больших вложений от сотрудника не нужно и он практически ничего не теряет, просто будет возможность покупать продукцию/услуги со скидкой
- – реализованный в формате покупки средств/услуг для личного пользования
- Прекрасная возможность совмещать с основной работой
- Предоставление обучения и поддержки от того, кто привлек
- Возможность использовать информационные технологии для продвижения
- При хорошем уровне доход из активного превратится
- Работа по собственному плану, в соответствии с комфортным темпом развития
- Хорошая возможность улучшить личные качества, научиться строить эффективную коммуникацию с разными людьми
- Финансовая перспектива не ограничена ничем – только рамками, который человек может сам себе установить
Видео Кийосаке о сетевом бизнесе/маркетинге:
Менеджер сетевого бизнеса
– уже не новая профессия в России, но переживающая новый виток популярности и уже внесенная в государственный реестр профессий РФ, что говорит о признании и развитии этой сферы. Компаний большое множество, всех сотрудников постоянно поддерживают: проводятся семинары и видео-конференции, старшие сотрудники постоянно рассказывают о том, как приглашать людей в структуру, продвигать товар, развиваться и расширять совместными усилиями дело.
Для участников сети организуют поездки в другие города и страны, обучающие конференции, встречи, где можно общаться и обмениваться опытом. Это не просто работа, это новый круг общения, поэтому для достижения успеха нужно действительно восхищаться продукцией, чтобы искренне ее рекомендовать и превратить работу в образ жизни.
Сегодня все более актуальным становится сетевой . Несмотря на особенности коммуникации, принцип работы остается тем же – привлечение людей в команду, продвижение товара/услуги, повышение продаж, получение процента от продаж собственных и всех сотрудников, что были приведены.
Хороший заработок в чужой сети
Задумываясь о том, как правильно начать сетевой бизнес, стоит рассматривать данную сферу в двух аспектах – организация собственного бизнеса с нуля или карьера в уже существующей сети.
Чтобы добиться успеха в уже существующей сети и построить хорошую карьеру, необходимо:
- Уметь красиво говорить, быть великолепным собеседником, легко убеждать и быть лидером мнений
- Иметь достаточно времени на общение с людьми – потенциальными клиентами и будущими сотрудниками
- Создавать репутацию себе и бренду
- Уметь управлять временем и выполнять поставленные задачи, планировать и ставить цели
- Проявлять терпение и настойчивость, объяснять преимущества услуги/товара и спокойно реагировать на критику
- Периодически пересматривать и менять подходы, методы убеждения, развиваться и всегда быть интересным
Организация собственного прибыльного дела
Если есть желание построить собственный сетевой бизнес, тут придется также приложить немало усилий. Возможности потрясающие, расти можно бесконечно, но нужно уметь все грамотно организовать. Именно организаторские способности и харизма играют ключевую роль в развитии сетевого бизнеса.
До того, как построить бизнес в сетевом маркетинге,
необходимо тщательно продумать основные составляющие и составить бизнес план:
1) Продукт
– товар или услуга, которые будут пользоваться спросом, обладать отличительными чертами и явными преимуществами. Желательно придумать что-то новое и эксклюзивное, чтобы было меньше конкурентов и отыскать собственную нишу на рынке
2) Структура компании – скрупулезно продумать все составляющие подсистемы, особенности цепи, правила и требования
3) Мотивация – очень важная составляющая, напрямую влияющая на то, насколько быстро удастся раскрутить сетевой бизнес. Чем более заинтересованными будут люди, тем быстрее начнет все работать. Здесь нужно продумать бонусы и поощрения, разработать концепцию команды, сделать так, чтобы каждому хотелось стать ее частью
4) Доход – конкретный процент, который будет получать каждый участник на том или ином уровне. Структура подсчетов может быть разной: так, если рядовые сотрудники могут рассчитывать на определенный процент от продаж, то вышестоящим полагаются премии, комиссии и т.д.
5) Хорошо дублицируемые схемы убеждения
и распространения информации – которые сможет повторить каждый сотрудник
Инвестиции в данном случае сравнительно небольшие – достаточно наладить производство продукта или предоставление услуги, чтобы начинать распространять конечный продукт. Для начала выбирают несколько наименований и начинают работу, потом можно расширяться и, по мере отслеживания интереса потребителей, анализа популярности конкретных единиц, расширять ассортимент и улучшать предложение.
Особенности построения собственного бизнеса в сети
В качестве продвигаемого продукта могут выступать не только услуги и товары, но и знания. Продвижение уроков, разнообразных семинаров, полезной информации и т.д. с каждым днем становится все более популярным.
Здесь инвестиции вообще минимальные, так как платить за тиражирование продукта не нужно, можно сразу приступать к распространению и построению сети. Но срок службы таких предложений небольшой – то, что сегодня было актуальным и новым знанием, завтра может быть доступно всему миру.
Но можно раскрутить себя как личный бренд
и тогда репутация будет работать, давая возможность продвигать все новые и новые идеи. В некоторых сетях конечный продукт даже мало понятен и известен потребителю – все построено на личном убеждении, мотивировании к лучшей жизни, убеждении, что «нужно вступить в команду» и когда дело доходит до самой услуги/товара, сотрудник уже обработан и готов к работе. Но здесь часто речь идет не о сетевом бизнесе, а о пирамиде.
На всех уровнях необходимо тщательно контролировать процесс , привлекать все новых людей, строить хорошие отношения внутри команды, улучшать качества продукта. Причем, в данном случае одинаковое значение имеют как сам товар/услуга, так и умение его преподнести, верно использовать в своих целях человеческий фактор.
Как работает сетевой бизнес знают все, но способов реализации задачи может быть множество. Для рекламы продукта используются самые разные методы и каналы коммуникации, для мотивации сотрудников придумываются все новые оригинальные задумки.
Главное – не останавливаться на достигнутом, изучать сферу, ставить новые цели и идти к ним, постоянно анализировать всю сеть, устранять проблемы и искать удачные решения.
Видео по теме — «Сетевой маркетинг. Интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном о бизнесе и МЛМ»:
